Тысяча и один легальный способ получить оплату за зарубежный ИТ-проект

С 2022 года трансграничные платежи стали особой зоной риска. Однако тысячи зарубежных ИТ-команд, продакшн-агентств и digital-студий по-прежнему сотрудничают с российскими специалистами и небольшими командами.

По данным IBISWorld 2025, в России действует свыше 53 800 компаний-разработчиков, рынок ИТ-услуг продолжает расти примерно на 6% в год. Даже после ухода ряда западных брендов в стране, по данным The Moscow Times, все еще зарегистрировано около 14 200 организаций с иностранным участием, включая R&D-центры и shared-service-офисы транснациональных корпораций. Только за первое полугодие 2024-го российский ИТ-сектор заработал 1,7 трлн рублей, что на 63% превышает показатель аналогичного периода 2023 года.

Эти цифры объясняют, почему зарубежный бизнес, несмотря на санкционные барьеры, продолжает искать и находить надежные способы оплаты работы российских специалистов: рынок жив, экспертиза сохранилась, а финансовая выгода по-прежнему велика.

ИТ-поставщики из России и СНГ продолжают сотрудничать с западными компаниями в разработке ПО (в том числе в аутсорсе, SaaS, мобильных приложений), бизнес-аналитике, Data- и DevOps-Engineering, облачных решений, инфраструктуры, искусственного интеллекта и машинного обучения, веб-дизайна, UX/UI и консалтинга.

Несмотря на сложности, сотрудничество с российскими специалистами сохраняется. И, в первую очередь, на это влияет их профессионализм и опыт, а также стоимость их услуг и производительность.

Немаловажным фактором является языковая и культурная близость. Основатели многих стартапов в США, ЕС и MENA — выходцы из России и стран СНГ - Украины, Беларуси, Казахстана, им проще работать с русскоязычными командами. Разницы во времени с Европой практически нет, а разница во времени с США перекрывается гибким графиком.

По данным исследования Payoneer (Freelancer Income Report, 2023), Россия входила в топ-10 стран по объему полученных выплат от фриланс-платформ, а российские фрилансеры и ИП сохраняли конкурентное преимущество в ряде сегментов, особенно в backend-разработке, QA и графике.

География сотрудничества

Исследование Payoneer за 2023 год показало, что около 4,5% всех зарегистрированных фрилансеров приходилось на РФ, 1,2% - на Украину, 1,8 % - на Беларусь. При этом на них приходится свыше 5% всех обработанных через платформу заказов. Россия стабильно входит в топ-15 стран на Upwork, по данным официального отчета.

По данным Freelancer.com, топ-5 стран по числу исполнителей выглядит следующим образом:

1. Индия

2. США

3. Филиппины

4. Пакистан

5. Россия

Несмотря на санкции и ограничения, фрилансеры и малые команды из России и СНГ остаются частью глобальной экономики. У них есть клиенты, на их работу есть спрос, и, самое главное, все еще есть способы принимать оплату, но они требуют осторожности и продуманности.

Конкурентные ставки при высоком уровне квалификации

На фоне ставок европейских и американских специалистов стоимость услуг российских специалистов остается конкурентоспособной, даже с учетом курсов и затрат на переводы. Средняя ставка российских специалистов на международных платформах — ниже на 20–40%, чем у коллег из Европы и США при сопоставимом уровне экспертизы.

По данным Payoneer Freelancer Income Report, в 2023 году средний доход российских фрилансеров — около $19/час, в то время как в США — $32/час, в Германии — $28/час, в Индии — $21/час.

Читайте также

Крупнейшая утечка данных или 16 миллиардов причин включить мозг

В мировом инфопространстве произошел, мягко говоря, несанкционированный акт эксгибиционизма. Напоказ были выставлены 16 миллиардов логинов и паролей. Нет, это не гипербола. Просто кто-то где-то на облачных серверах поленился придумать новый пароль, кто-то запустил инфостилер, кто-то не успел нажать «удалить», а самый щедрый решил слить всё это добро в интернет.

Многие ИТ-команды из СНГ могут работать по ставкам от $2000–3000 за проект, тогда как западный подрядчик запросит $7000–10000

Подрядчикам нужны как разносторонние ИТ-услуги, так и нишевые экспертизы, особенно при ограниченном доступе на рынок Запада.

Гибкость и адаптивность

Малые и средние команды из России готовы работать в формате 24/7, умеют быстро перестраиваться под новые задачи, предлагают готовые решения и редко заваливают проекты. Отзывы о таких командах на платформах Upwork, Clutch и DesignRush положительные.

Фокус на результат

Из-за высокой конкуренции на фоне санкций и переездов, отечественные специалисты часто показывают максимальный уровень вовлечённости. Они лояльны к заказчику, делают больше, чем прописано в договоре, и заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

ИТ-разработчики, DevOps инженеры, дизайнеры, менеджеры и аналитики из России входят в число лучших по уровню подготовки и эффективности. Еще работают специалисты, получившие советское образование, умеющие мыслить нестандартно и масштабно.

С 2022 года география сотрудничества изменилась, но основные регионы-заказчики ИТ-проектов остались прежними.

США, Канада: самый большой рынок digital-аутсорса; работают через юрлица в «дружественных» странах или платформы типа Deel/Wise/NoWALL;

Западная Европа (Германия, Франция, Великобритания, Нидерланды): стабильный спрос на UI/UX, e-commerce и data-science; немецкие и французские компании привлекают русскоязычных специалистов через субподряд в Сербии/Казахстане. По данным Statista, к 2024 году в Германии насчитывалось более 3 млн удалённых специалистов, из которых значительная часть работает в международных командах;

ОАЭ, Израиль, Сингапур, Индия: бум стартапов FinTech/AI; готовы платить в криптовалюте или через локальные финтех- шлюзы, не требуя SWIFT.

Как компании платят сотрудникам и подрядчикам в Россию в 2025 году

SWIFT-переводы через банки

Подходят для официальных контрактов и ИП. Требуются реквизиты банка, не находящегося под жёсткими санкциями. Работает только при согласии отправителя и проверке комплаенс-отделом.

Плюсы:

• формально легальный путь

• можно учитывать для налоговой отчётности

• работает для крупных сумм.

Минусы:

Читайте также

ИИ-редакция будущего: что обсуждали на ПМЭФ-2025

Медиа – сфера, где ИИ внедрен особенно широко. Генерация контента, сбор и анализ больших объемов информации, редактура, модерация и таргетированная реклама – нейросети справляются с этим быстро и четко. Но способны ли роботы полностью заменить журналистов и писателей? И почему доверять информации, выходящей из-под пера ИИ, опасно?

• не все банки РФ принимают такие переводы

• высокий риск возврата или заморозки

• комиссии до 3–5%

• задержки на 3–7 дней.

Платёжные платформы

Ряд платформ продолжает работу, но с серьёзными ограничениями.

• Payoneer — прекратил работу с РФ, но может быть опцией, если подрядчик работает через зарубежное юрлицо. Например, ИП в Казахстане.

• Wise — переводы в РФ недоступны напрямую, но возможна оплата через третьи страны. Например, на карту в Армении с последующим переводом.

• Deel — может использоваться, если оформлена компания или самозанятость в другой стране.

P2P и криптовалютные переводы

Когда другие варианты не работают, небольшие команды и частные подрядчики используют биржи (Binance P2P, Bybit, OKX) или OTC-обмены для получения USDT и конвертации в рубли.

Что нужно сделать:

• Открыть кошелёк на Binance или другой бирже

• Получить USDT от компании

• Продать USDT на P2P в рубли

Риски: высокие курсы, блокировка аккаунта, если обнаружатся переводы из санкционных стран, сложность в отчётности и налогах.

Платежные посредники

Платежный посредник может сохранить прозрачность и безопасность, если готов оформить контракт, выслать акты и инвойсы. Оплата может приниматься из Европы, США и других регионов. Исполнителю в РФ средства переводятся в рублях, на его карту или по банковским реквизитам.

Какие документы нужны для легальности

Для соблюдения юридических формальностей и защиты обеих сторон в случае спора или налоговой проверки требуются:

• Договор между юрлицом/агентством и исполнителем (ИП, самозанятым или физ.лицом)

• Акты выполненных работ (если услуги разовые)

• Инвойсы/счета (если используется модель «по счёту»)

• Переписка или бриф — подтверждение факта задания и приёма работ

• Платёжные документы — SWIFT-квитанции, скрины P2P или выписки.

Для ИТ-компаний с зарубежной регистрацией это особенно важно, поскольку позволяет соблюдать местное налоговое законодательство, вести правильный учета расходов на команду и успешно проходить проверки инвесторов, аудиторов и банков.

Для того, чтобы упростить приём платежей от западных клиентов, некоторые команды регистрируют компанию в юрисдикции, не подверженной санкциям, с доступом к SWIFT и международным платёжным системам. Наиболее популярные юрисдикции для регистрации ИТ-компаний и digital-сервисов, с преимуществами и особенностями:

Армения - без санкций, доступ к SWIFT, понятные налоги (0–20%), дружественное к РФ регулирование. Не требуется резидентство, есть банки, работающие с РФ.

Казахстан - простая регистрация ТОО и ИП, льготы ИТ-компаниям, возможность открыть счёт. Нужна личная подача документов, проверяют связи с РФ.

Читайте также

Как предсказать популярность сервиса еще до его внедрения?

Представьте себе ситуацию, когда в аэропорту поставили дорогущую автоматическую систему проверки паспортов, а народ всё равно идёт к живому человеку. Ну просто потому что «так спокойнее». И вы не можете понять причины неприятия новой, системы, как и, зачем вообще вы выбросили на ветер огромное количество времени, сил и денег?

Грузия - режим Virtual Zone (0% налог на ИТ-услуги за границу), быстрый запуск. Желательно личное присутствие.

Сербия - SWIFT-доступ, белая юрисдикция, растущая ИТ-экосистема. Больше контроля при переводах в РФ.

Кипр - EU-юрисдикция, выгодное налогообложение, хорошая репутация. Дорогая отчетность и содержание.

ОАЭ (Free Zone) - 0% налоги, стабильность, гибкие требования к резидентству. Дорогая регистрация и содержание.

Тренды и прогнозы: что будет с международной оплатой

В ближайшие месяцы число юридических схем через дружественные страны будет расти. Компании массово открывают юрлица в ОАЭ, Казахстане, Сербии и Армении. Это даёт возможность заключать международные контракты, работать по white-label схемам с клиентами из ЕС и США, проводить платежи без прямой привязки к России.

Останутся востребованы контракты через посредников, которые, выступая как доверенное третье лицо, помогают сохранить прозрачность и безопасность.

Комплаенс становится все строже, серые схемы - все более рискованными. P2P и крипто-схемы требуют понимания процедур Know Your Customer и Anti-Money Laundering и следования им. Банки требуют декларации, проверяют происхождение средств и просят документы.