Alibaba вкладывает миллиарды долларов в свое развитие

Почему Alibaba так активно вкладывается в подарки для пользователей?

Во-первых, внутри Китая жесткая конкуренция. Pinduoduo, Douyin и JD.com переманивают клиентов агрессивными скидками и развлечениями прямо в приложениях. Alibaba приходится отвечать тем же — отсюда и $7 млрд на купоны. Это уже не просто маркетинг, а борьба на высококонкурентном рынке.

Во-вторых, китайская экономика замедляется. Люди стали меньше тратить, и бизнес вынужден стать еще более лояльным к конечному потребителю и продавцам. Скидки и акции должны подстегнуть спрос и удержать продавцов на платформе.

Кроме привлечения и удержания пользователей Alibaba делает ставку на облачные технологии и искусственный интеллект. Новые дата-центры в Малайзии, Филиппинах и Южной Корее — это попытка закрепиться в Азии до того, как туда придут Amazon Web Services (AWS) и Microsoft. Плюс ИИ-хаб в Сингапуре — явно показывает намерения компании стать главным поставщиком ИИ-решений для бизнеса в регионе.

Окажет ли эта политика какое-либо влияние на российский рынок?

Прямого удара по нашему рынку не будет — Alibaba тут не так активна. Но есть несколько интересных моментов:

Alibaba давно хотела развивать AliExpress в России. Будем откровенны: то, что сейчас предлагается у нас, и является совместным детищем Alibaba Group и ряда российских компаний, вряд ли можно назвать полноценным маркетплейсом. Именно благодаря такому партнерству, сновным игроком на российском рынке является Wildberries. Если китайцы решат вложиться в агрессивный маркетинг (как с этими $7 млрд в Китае), то Wildberries и Ozon могут получить серьезного конкурента.

Стоит учитывать, что Alibaba активно развивает свои ИИ-модели (например, Qwen). Если они предложат их российским компаниям дешевле, чем западные или российские аналоги, то вполне смогут найти здесь клиентов — особенно в бизнес-среде и в банках.

На данный момент Alibaba пытается убить двух зайцев — удержать лидерство в Китае и прорваться на глобальный рынок облачных технологий и искусственного интеллекта. В России пока ее влияние ограничено, но если компания решит давить деньгами так же, как и в Китае, то она сможет всерьез изменить расклад в e-commerce и IT.

Чтобы понимать намерения компании относительно России и делать дальнейшие прогнозы, нужно следить за двумя вещами:

• Появится ли Alibaba Cloud в России (например, через партнерство с Сбером или VK)?

• Начнет ли AliExpress мощную рекламную кампанию с большими скидками?

Если ответом будет да, то стоит готовиться к новой волне конкурентных и ценовых войн. Если нет — значит, Alibaba пока сосредоточена на других регионах.