Схемы захвата бизнеса через форвардные контракты

Сейчас главная проблема таких «контрактов будущего» — отсутствие твердых юридических гарантий. Если заказчику соглашение станет невыгодно, он может его разорвать без серьезных последствий. Производитель, который уже вложил деньги в разработку и подготовку производства, остается ни с чем. Минпромторг хочет закрепить в законодательстве принцип «бери или плати», хорошо знакомый энергетикам. Он обяжет заказчика оплатить контракт даже в случае отказа от продукции.

Как пояснил Антон Алиханов, такая необходимость назрела после разбора ситуаций в металлургии и других отраслях, где долгосрочные договоры легко расторгаются. Пилотной площадкой станет рынок радиоэлектроники, а успешный опыт затем распространят на другие отрасли. Предложения в правительство планируется подготовить до конца 2025 года или в начале 2026.

Крупные игроки рынка поддерживают инициативу. Такие договора дают производителю уверенность в спросе, а заказчику — гарантии получения нужного продукта. Это особенно важно для создания инновационных устройств с высокой степенью локализации.

Например, успешный запуск производства российских базовых станций «Иртея» как раз и стал возможен благодаря форвардным контрактам, заключенным с операторами связи еще в 2021 году.

Практика форвардных контрактов может иметь положительные последствия для всего российского рынка.

• Вероятно, на рынке появится много новой российской техники — от смартфонов и серверов до телеком-оборудования, так как производители получат четкие гарантии сбыта, и смогут вкладываться в разработку сложных продуктов.

• Если новинки удастся довести до серийного производства крупными тиражами, то со временем это позволит снизить себестоимость и конечные цены на отечественную электронику.

Однако существует и оборотная сторона медали.

• Например, долгосрочные контракты могут ограничить конкуренцию, так как они надолго «связывают» заказчика и исполнителя, не оставляя места другим игрокам. Это снижает стимулы для обеих сторон контракта. В условиях гарантированного сбыта, производитель не заинтересован в инновациях, а заказчик перестанет искать более выгодные предложения из-за невозможности расторжения контракта.

• Более того, в некоторых случаях форвардные контракты могут служить инструментом для завуалированной атаки на бизнес конкурентов, и являться попыткой устранения, инициации банкротства или рейдерского захвата.

  Читайте так же:

  • Банки обяжут вернуть украденные мошенниками деньги

Как форвардный контракт может стать оружием в бизнес-войнах?

Классическая схема удушения обязательствами

Представьте ситуацию, когда на небольшую, но перспективную производственную компанию выходит заказчик с невероятно выгодным предложением. Он предлагает контракт на разработку сложного продукта с отличной маржой. Однако радость от такой сделки может быть преждевременной.

Проблемы будут скрываться в деталях. Условия такого контракта намеренно составляются с подводными камнями. Сроки выполнения сжаты до предела, а штрафы за малейшую просрочку или несоответствие спецификациям запредельно высоки. При этом аванс либо отсутствует, либо символичен. Компания-производитель, поверив в удачу, берет кредиты, закупает материалы и оборудование, и расширяет штат.

Когда ресурсы уже вложены и пути назад нет, заказчик-провокатор начинает действовать. Он использует мельчайшие пункты договора для предъявления претензий, затягивает согласования и создает искусственные препятствия. Штрафы накапливаются как снежный ком, делая проект глубоко убыточным. В итоге компания оказывается в долговой яме, должна банкам и сама становится мишенью для банкротства.