Что ждет российский рынок офлайн-продаж?

Покупатель сегодня оказался в непривычной для себя роли инвестора. Сегодня он может совершить крупную покупку или, ожидая снижения цен, положить деньги на депозит и зарабатывать на этом ожидании. Как отмечает Алексеев, объемы депозитов растут опережающими темпами, что создает огромную неопределенность.

Бизнес вынужден строить гипотезы о том, что предпримут покупатели в дальнейшем ̶ произойдет ли отток этих денег с депозитов обратно в товары или нет? Эта неопределенность заставляет ритейлеров закладывать в стратегию даже самые пессимистичные сценарии.

На фоне общего падения спроса особенно ярко виден феноменальный рост маркетплейсов. Невзирая на свои сомнения в законности подобных методов продаж, г -н Алексеев заявил, что они полностью изменили традиционную модель торговли, совершив революцию с точки зрения доступности товаров по всей стране. Два гиганта — Wildberries и Ozon — уже контролируют, по его данным, около 15% всей российской розницы.

Однако их бизнес-модель вызывает острейшие вопросы у традиционных игроков. Ассоциация РАТЭК, представляющая интересы крупных сетей, направила жалобу в ФАС, обвиняя маркетплейсы в демпинге. По данным ассоциации, разница в ценах на одну и ту же электронику может достигать 20-70%, что делает конкуренцию с онлайн-платформами невозможной. Только за 2024 год продажи в офлайне упали на 16%.

Маркетплейсы, в лице Wildberries и Ozon, парируют подобные выпады заявляя, что они лишь предоставляют платформу, где продавцы сами устанавливают цены, а скидки за счет площадки — это инструмент стимулирования спроса, от которого выигрывают все. Они намекают, что традиционный ритейл хочет вернуться к временам, когда производитель диктовал единые для всех цены.

Откуда же берутся эти низкие цены? Аналитики выделяют две возможные стратегии:

Масштабные инвестиции в демпинг за счет собственных средств или средств инвесторов. Ярким примером неудачного эксперимента называют «СберМегаМаркет», который, по мнению экспертов, сжег сотни миллиардов рублей, пытаясь купить долю рынка за счет искусственного занижения цен, но так и не смог выйти на окупаемость.

Либо «стратегия имени Бакальчук», гораздо более спорная. Речь идет о использовании схем, позволяющих минимизировать фискальную нагрузку. По оценкам, приведенным в тексте, только неуплата НДС с помощью спецрежимов могла стоить бюджету около триллиона рублей в 2024 году, а схема с самозанятыми — еще около 400 миллиардов. Это создает неконкурентные преимущества, так как «серый» импорт позволяет избежать уплаты не только НДС, но и таможенных пошлин, а также сборов в рамках системы «Честный знак».

Яркой иллюстрацией стала история с iPhone 16, на которую указал Дмитрий Алексеев. Цены на маркетплейсах могут быть на 20-25% ниже, чем в официальных сетях. Версия о том, что часть товаров ввозится в обход таможни (так называемый «контрабас»), выглядит для многих участников рынка вполне правдоподобной, особенно когда продавцами выступают ИП на спецрежимах, не подающие книгу покупок в налоговую.