Что ждет рынок, если вернутся ушедшие бренды
Вернется ли российский ИТ-рынок к досанкционному состоянию, если западные бренды решат возобновить работу? Смогут ли отечественные производители удержать завоеванные позиции или уступят глобальным игрокам? И какие козыри остаются у российских компаний в этой борьбе — в материале IT-World.
Игроков отрасли волнует, как изменится конъюнктура рынка, если этот сценарий будет реализован — некоторые ИТ-компании даже запросили поддержку от государства.
Если говорить о сегменте производства ИТ-оборудования, возвращение западных вендоров вряд ли приведет к тому, что отечественные производители полностью потеряют завоеванные доли рынка. Но большую часть клиентской базы глобальные гиганты оставят за собой.
Дело в том, что за время экономической изоляции страны мы так и не смогли до конца закрыть потребность в оборудовании. И это логично — отечественным вендорам все это время был доступен только внутренний рынок с ограниченным объемом потребления.
С коммерческой точки зрения, потенциальное количество техники, которая может быть востребована отечественным потребителем в ходе импортозамещения, недостаточно для того, чтобы в рамках расчета себестоимости на единицу продукции выйти в точку безубыточности достаточно близко к мировым конкурентам. В то же время российские производители не могут конкурировать на глобальном рынке на равных с зарубежными вендорами, обеспечивая тем самым экономику масштаба. Это потребует масштабных инвестиций не только в производственные мощности, но и в маркетинг — особенно если мы говорим об отдельной коммерческой организации. Отечественные игроки не обладают такими ресурсами.
Кроме того, с точки зрения производства аппаратных платформ российским продуктам сложно в полной мере конкурировать с решениями лидеров рынка — прежде всего по ценовым характеристикам.
Да и в целом в отечественном сегменте ИТ-оборудования заметно отставание от глобального рынка — в том числе из-за ограничения доступа российских разработчиков к международному сообществу. Ни одна страна в мире не ведет разработку с опорой исключительно на свои разработки — это касается и российского ИТ-сегмента. Однако после 2022 года участие во многих международных проектах осложнилось. Хотя компании нашей страны вносили свой существенный вклад в различные глобальные сообщества, такие как Open Compute Project Foundation, Linux Foundation, RISC-V Foundation и многие другие, сейчас взаимодействие с ними во многом ограничено или прекращено. Российские специалисты теперь входят или организуют аналоги международных сообществ, однако количество участников в них серьезно уступает мировым. Мы все должны развивать самостоятельно, и это в разы сокращает наш технологический потенциал.
Технологические трудности
Преимущество глобальных производителей — возможность крупных закупок комплектующих, таких как оперативная память (DDR), накопители, контроллеры, по предзаказу. Именно эти комплектующие составляют большую часть цены готового сервера или СХД. Потребности локальных производителей, ориентированных на отечественный рынок, существенно скромнее. Это во многом определяет фокус поставщиков компонентов, в первую очередь, на удовлетворение потребностей крупных международных игроков. Остальным, включая российских вендоров, приходится опираться на ресурсы, возникающие, например, в процессе перераспределения предварительных заказов лидеров.
Есть и свои сложности с точки зрения производства ИТ-решений для коммерческого и частного использования. В конце 1990-х — начале 2000-х годов в результате изменения политической обстановки в стране индустрия была переориентирована на использование импортных решений. Инвестиции, которые до этого были направлены на динамичное развитие собственных разработок, стали смещаться в сторону коммерчески более выгодных «в моменте» моделей бизнеса с участием заграничных поставщиков.
В результате по ряду направлений российским производителям еще есть куда расти — хотя в целом на рынке уже представлено достаточно много качественных микросхем и других комплектующих. Так, в сегменте отечественных CPU современные решения обладают своей архитектурой и в основном несколько отстают от глобальных лидеров рынка по уровню производительности. Ситуация осложняется тем, что у нас в стране не такой широкий пул программных решений, способных раскрыть потенциал отечественных процессоров.
В свое время с похожей ситуацией столкнулся целый ряд стран и регионов, в том числе Китай. В стране долгое время использовались практически исключительно процессоры Intel и AMD. В Китае вели борьбу за технологическую независимость в этом сегменте, и в последние годы на рынок вышло несколько моделей, в том числе серверные CPU с архитектурой RISC-V, которые по характеристикам сопоставимы с международными аналогами. Ключевыми факторами успеха здесь стали субсидии от правительства КНР на разработку и внедрение отечественных процессоров, а также фокус на создание собственных архитектур, например, LoongArch и ShenWei-64, которые избавили их от зависимости от глобальных лицензированных архитектур. Китайские компании идут по собственному пути — и используют это как преимущество, а не недостаток.
Бизнес бизнесу рознь
Dell вкладывает в разработки порядка 2 млрд долларов ежегодно. Ни один из наших производителей даже отдаленно не сможет сравниться с такими бюджетами на R&D — они меньше на несколько порядков. Добавим сюда качество работы сервисной службы Dell, в которой работают тысячи специалистов, фактор маркетинга, поддержку рынка.
Мы получим то, что называется 4P-маркетинг: Product, Place, Promotion, Price. Во всех этих компонентах Dell сильнее — и не потому, что они так хороши в том, что они делают. Они просто больше любой российской компании в десятки раз.
В этом сила транснациональных корпораций — их продукты, условия обслуживания и поддержки являются для заказчиков отраслевым стандартом. Для клиента важны устоявшиеся принципы работы, масштабы бизнеса, бренд, стоимость владения и скорость возврата инвестиций, техническая амортизация и многие другие показатели. Для него имеет значение, что в службе поддержки компании работают 2 тысячи человек — и в нее можно обратиться в любое время. На этом фоне выбор в пользу молодого производителя с небольшой инсталляционной базой будет куда рискованнее, чем вендора, который работает по всему миру и имеет устойчивую репутацию.
Наконец, любое оборудование, которое производится в России, изначально проигрывает в цене тому, что сделано на «мировой фабрике». Наши серверы не становятся дешевле, и мы всегда будем проигрывать в цене на сопоставимые по классу решения.
По новым правилам
Но все это не значит, что у российских ИТ-производителей нет ни шанса против глобальных игроков. Прежде всего, правительство стремится и будет стремиться к тому, чтобы наращивать присутствие российского оборудования во всех критически важных областях, КИИ, ЗОКИИ и т.д. Дороги назад здесь уже нет, и в эти области уже не пустят западных вендоров, даже если они полноценно вернутся на российский рынок.

В случае возвращения западных игроков полностью занять рынок западные компании не смогут. Для этого необходимо, чтобы государство отказалось от протекционизма, защиты КИИ и других регуляторных требований. А этого ждать не следует. В тех сегментах, где предусмотрен приоритет для отечественных решений, они будут развиваться. Поэтому какие-то элементы инфраструктуры останутся на отечественной аппаратной базе, тем более уже есть весьма успешные кейсы. А вот там, где заказчик не ограничен в выборе, он с большой долей вероятности будет отдавать предпочтение импортным продуктам.
Подытоживая, хочется сказать: возвращение на HPE и Dell полностью – маловероятно, но столь же маловероятно, что заказчики начнут массово переходить на российские серверы — большинство будет действовать из прагматических соображений. И это — возможность для российских производителей. Там, где мы не можем конкурировать с западными вендорами по цене, мы можем сражаться при помощи других value add факторов: технической экспертизы, совместимости с российскими программными средствами, специализированных сборок и даже технологической независимостью от мирового рынка, когда она важна для заказчика.
Написать комментарий