Когда админресурс лучший инструмент конкуренции

В июне 2025 года Герман Клименко, человек не последний в российском IT, предложил не стесняться: «Надо помочь Telegram — либо ухудшить качество связи, либо заблокировать». Причина проста — появление государственного мессенджера Max. Мол, все равно «все туда перейдут», просто это произойдет быстро или не очень. Так почему бы и не помочь. Так, впрочем, и делают, чаще всего. Это общая политика. В конце мая Владимир Путин также заявлял, что пора избавиться от «вредной зависимости» простых пользователей от зарубежных сервисов и поддержать отечественных разработчиков, теряющих миллиарды.

Импортозамещение ПО: мыши плакали, но продолжали есть

Но история с Max не единичный случай, а часть большой системной кампании по импортозамещению в цифре. Еще в 2019 году смартфоны в России обязали комплектовать отечественными приложениями (от госуслуг до «Яндекс.Браузера»). Следом был Telegram — попытка заблокировать длилась два года и закончилась, честно говоря, скорее компромиссом, нежели победой. В 2024-м под раздачу попал Signal. Чуть раньше были эксперименты с замедлением Twitter (ныне X), регулярные «технические работы» на YouTube и WhatsApp. Официальная версия — инфраструктура, неофициальная — борьба за свой рынок.

Статистика подтверждает: YouTube в России теряет аудиторию на глазах — с 40 уже до менее 10 млн DAU, при том что VK Видео держит 41–42 миллиона. При этом VK завершил 2024 год с рекордным убытком, почти 95 млрд рублей. Деньги идут в развитие платформы, не в TikTok-челленджи. Но такой убыток скорее вопрос престижа, а не бизнеса: VK давно обслуживает госструктуры и работает с опорой на гарантированный госспрос.

Смена ОС в госучреждениях тоже идёт полным ходом: в 2023 году 97% всех продаж настольных операционок в России пришлись на отечественные системы, из них 76% — на Astra Linux. Государственные компании и ведомства переводят десятки тысяч рабочих мест на эту ОС: Газпром, Росатом, Минобороны. Даже АЭС «Тяньвань» в Китае работает на «Астре». Для иностранного софта условия теперь простые: хочешь поучаствовать в тендере — локализуйся, покажи исходники, храни данные в России и докажи лояльность. Многие просто уходят, не тратя нервы.

Аstra Group и другие крупные игроки скупают всё, что можно встроить в госэкосистему: облака, базы данных, антивирусы, системы управления документами. В 2024 году продажи Astra выросли на 64%, до 5,5 млрд рублей, а банк ВТБ перевёл на «Астру» 86 000 сотрудников.

Параллельно появляются новые госпродукты. Например, «АРМ ГС» — альтернатива Gmail, Skype, Google Docs и Zoom для чиновников. Всё это интегрируется в госуслуги, а конкурентов либо вытесняют, либо блокируют. Это уже не конкуренция, а технологическая мобилизация.

Россия здесь вовсе не уникальна. Китай применяет ту же логику, только на максималках. Великий китайский фаервол, прославленный на весь мир, держит в блоке Google, YouTube, Facebook, Wikipedia. Пользователи не могут даже установить VPN, чтобы обойти запреты. Apple и Google удалили по требованию Пекина сотни приложений включая Skype.

Все персональные данные хранятся только на территории КНР, все сервисы тоже свои: WeChat, Baidu, Douyin. Конкуренции как таковой нет, есть государственно разрешённые монополии. У китайского пользователя нет особого выбора: хочешь общаться — используй WeChat, хочешь смотреть видео — иди в Douyin.

Запад на этом фоне выглядит скромнее, но свои методы есть и там. В США действует комитет CFIUS, который блокирует любые сделки с участием китайских инвесторов, если видит хоть малейшую угрозу утечке технологий. Huawei и ZTE под санкциями, TikTok едва не заставили продать Microsoft, антивирус Kaspersky изъят из всех госзакупок.

Европа решила действовать через регуляторов: закон Digital Markets Act заставляет Google, Apple и Meta раскрывать API и не давать преимущества своим сервисам. В отдельных странах ЕС российские IT-сервисы просто не допускают к рекламе и закупкам, ссылаясь на «санкционный режим».

Вообще, если вспомнить историю, то раньше государство защищало свои рынки пошлинами и субсидиями: строй свою верфь и получай поддержку. Сейчас тот же протекционизм, только с блокировками, законами о локализации данных и административным принуждением перейти на нужный софт.

Страны мира, по сути, взяли курс на цифровой протекционизм, просто у каждого свой стиль. В Китае всё жёстко, по приказу, под угрозой. В России через директивы и субсидии. На Западе же через тонкие юридические механизмы и регулирование. Но цель везде одинаковая: чтобы стратегические цифровые инструменты были «под рукой» и под контролем.

Рынок перестаёт быть рынком. Качество, технологичность и удобство больше не гарантируют успеха. Теперь побеждает не тот, кто лучше, а тот, кто ближе к распределителю ресурсов, к регулятору. Рынок, конечно, не сдаётся: бизнес учится лавировать, пользователи скачивают VPN и APK, находят обходные пути. Но тренд очевиден — государство в IT не только судья, но и игрок, и автор правил. И в такой игре главный козырь давно не инновации, а административный ресурс.