Российский разработчик средств виртуализации хочет открыть офис в Африке

Ведущая российская компания-разработчик средств виртуализации "Базис" ищет партнеров в Африке для открытия офиса в одной из стран континента, рассказал в интервью глава компании Давид Мартиросов.

"Нас интересует рынок Африки: мы делаем исследование, чтобы понять, какая из стран континента была бы наиболее привлекательна с точки зрения открытия офиса, ищем локальных партнеров", - сказал он.

Также, по его словам, компания с интересом смотрит на рынок Бразилии. При этом он признал, что недостаток знаний о зарубежных рынках является главным препятствием для экспорта российских продуктов. Российские разработчики, по его словам, могут предложить другим странам уникальную модель бизнеса.

"Если посмотреть, что делают другие страны, то западные предлагают популярные продукты, а Китай предлагает мощное кредитное плечо или рассрочку – это, конечно, сильный аргумент для сделки. Мы в свою очередь можем предложить технологическую институционализацию, а это уже гораздо больше, чем просто продукт", - сказал он.

"Модель может быть следующей: мы создаем стратегическое партнерство со значимым участием локального игрока и передаем в совместное предприятие код. Далее развиваем решение и воспитываем локальных экспертов. Наша выгода в том, что мы становимся активным участником этого СП. Таким образом, с одной стороны, обеспечивается технологическая автономия, а с другой - мы продолжаем полностью контролировать код и увеличивать свою выручку", - объяснил он.

Таким образом, в случае изменения международной политической конъюнктуры заказчики не будут зависеть от третьих стран. "Это уникальное и нераспространенное на рынке предложение", - подчеркнул Мартиросов.