Что происходит со скидками на новые автомобили в России: эксперты все выяснили

По подсчетам экспертов, количество объявлений со скидками уменьшилось на 3%, и к концу ноября почти каждая пятая машина продавалась без какой-либо выгоды. Такое развитие событий в «Авто.ру» связывают с тем, что на складах осталось мало автомобилей прошлых годов выпуска, а спрос со стороны покупателей, наоборот, вырос.

«Пик рынка покупателя остался позади – у дилеров осталось не так много машин прошлого года, а дополнительный ажиотаж вызвало активное обсуждение нового повышения утильсбора. Например, популярный Belgee X70 в сентябре был доступен за 2,5-2,7 миллиона рублей, сейчас его цена уже выше трёх миллионов. Особенно выгодных предложений и специальных акций стало значительно меньше, но у покупателей новых автомобилей ещё остаются варианты, правда, для этого может потребоваться посетить несколько дилерских центров или соседний регион», — прокомментировал руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами «Авто.ру» Сергей Игнатов.

В ноябре медианная скидка с учётом бонусов за кредит, страховку и трейд-ин составила 18%, хотя в первом полугодии она превышала 23%. Медианный размер скидки за оформление автокредита снизился с 11% до 9%, за трейд-ин — с 7% до 5%, а по каско осталась на прежнем уровне — 2%.

Хотя в целом скидки стали меньше, у некоторых популярных брендов всё ещё можно найти выгодные предложения. В октябре и ноябре медианная скидка у Omoda и Changan достигала 22%. По доле объявлений со скидками лидируют Chery и Changan — свыше 92% машин этих марок продаются с дисконтом. В то же время у Haval предложения со скидкой встречаются реже — только в 77% случаев.

В числе регионов с самыми большими скидками в ноябре оказались Москва и Нижегородская область — здесь медианная скидка составила 21% и 20% соответственно. Далее идут Санкт-Петербург и Самарская область — по 19%. Самая скромная медианная скидка зафиксирована в Ростовской области — всего 10%. При этом общее число объявлений без скидок в регионах сократилось почти на 10%.

В третьем квартале 2025 года официальные дилеры также изменили условия покупки новых автомобилей: средний размер скидки сократился до 21%, а количество предложений с дисконтом начало снижаться. Тогда доля объявлений без дисконта превысила 13%, а аналитики «Авто.ру» отмечали, что из-за сокращения стоков прошлогодних машин и пересмотра ключевой ставки складывается тенденция к уменьшению как размеров скидок, так и числа акций от дилеров.

Автор: Андрей Сундуков