Битва за доходы между российскими маркетплейсами, ритейлерами и китайскими продавцами

Вероятно, сетевые ритейлеры устали быть бесплатной витриной для наших китайских друзей.

Волшебная комбинация Ctrl+C, Ctrl+V

Главная претензия – тотальное копирование товарных карточек. Вы тратите время и деньги на качественные фото, подробные описания и отзывы, а ваш заокеанский «коллега» одним движением мыши присваивает себе все труды. АУРЭК предлагает ввести для таких гостей обязательный денежный депозит. Списали чужой контент – компенсация пострадавшему идет из залога. Повторили подвиг – блокировка аккаунта с пожизненным (в идеале) запретом на возвращение. Просто и ясно, как молоток.

Но копирование – это только цветочки. Ягодками, по мнению ассоциации, является «вопиющее неравенство в условиях». Оказывается, комиссии и сопутствующие издержки для китайских продавцов могут быть существенно ниже. Получается, платформы сами создают для них более выгодную бизнес-среду, ставя местных предпринимателей в заведомо проигрышное положение. На этот весьма нетрадиционно ориентированный опыт, по идее, уже с интересом должна поглядывать ФАС.

Честно - пречестно

Отдельная история – маркировка «Честный знак». Пока что, российские продавцы обязаны ее использовать, а их иностранные конкуренты благополучно избегают этих «излишних сложностей». АУРЭК требует исправить эту «несправедливость» через Минпромторг и Евразийскую экономическую комиссию, предлагая распространить правило на всех. Идея заключается в том, что желающие торговать на нашем рынке должны играть по общим правилам, включая бумажную волокиту.

Что говорят эксперты

Эксперты отрасли, впрочем, считают, что тотальными запретами и депозитами проблему не решить. Для создания нормального рынка необходимы более изящные инструменты управления, такие как быстрое реагирование на жалобы о копировании, сотрудничество с правообладателями и, конечно, более внятное и жесткое регулирование трансграничной торговли в целом. Иначе получается бесконечный цикл, когда одного нарушителя блокируют и сразу же появляется новый.

Впрочем, столь нервная реакция вполне обоснована. Дело в том, что рынок маркетплейсов все еще растет гигантскими темпами, и за девять месяцев 2025 года Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» продали товаров на 6 триллионов рублей. Но, как известно, аппетит приходит во время еды, а темпы роста уже почти вдвое замедлились. В такой ситуации каждая копейка, каждый клик и каждая скопированная карточка на счету. Поэтому борьба за сохранение сверхдоходов входит в горячую фазу, и российские селлеры тоже желают в ней поучавствовать.

Что на это скажут покупатели?

Пока АУРЭК сражается на бумажном фронте, отправляя письма во все инстанции, главный судья - рядовой потребитель - уже вынес свой вердикт, лениво листая ленту маркетплейса. Его реакцию можно описать как скептическое «И чо?», щедро приправленное прагматизмом. Он смотрит на эту битву не с баррикад, а с дивана, и его заботит лишь то, чтобы товарное предложение стало лучше или дешевле.

Скепсис и три копейки

С одной стороны, логика «пусть все играют по одним правилам» кажется справедливой. Никому не нравится, когда кто-то получает необоснованное преимущество. Но это лишь теория. На практике покупатель всегда яростно сопротивляется любому намеку на возможный рост цен. Он прекрасно понимает, что любые депозиты, дополнительные проверки и комиссии — это не абстрактные издержки продавцов. Это те самые три копейки, которые волшебным образом превратятся в триста рублей в его итоговом чеке.

Здесь и кроется главный конфликт. Покупатель хочет одновременно и европейского качества, и китайских цен, и чтобы все было честно. Он может ворчать на «копипасту» карточек, но на деле редко отказывается от покупки из-за этого. А любое ужесточение, грозящее сократить бесконечную виртуальную витрину или удлинить сроки доставки из-за новых барьеров, воспринимается как покушение на священное право выбора. Грубо говоря, его лозунг: «Российского производителя поддержать не против, но только если при этом мне не придется отказываться от этого замечательного китайского гаджета»!

Если идеи АУРЭК все же реализуют, последствия могут оказаться сюрпризом для всех участников баталии: