Скидки тают на глазах: дилеры изменили условия покупки новых автомобилей в России

Как отмечают эксперты «Авто.ру», на рынке новых автомобилей формируется тенденция к сокращению как размера, так и количества скидок от официальных дилеров. Это обусловлено уменьшением стоков нераспроданных машин прошлых годов выпуска, а также пересмотром ключевой ставки ЦБ, который должен стать стимулом для оживления спроса со стороны потребителей.

В третьем квартале средний размер скидки, который включает в себя бонусы за оформление кредита, страховку и трейд-ин, достиг 21%, тогда как летом он превышал 23%. Максимальный размер дисконта во втором квартале был 62%, но к середине сентября снизился до 58%, все равно оставшись выше, чем в первом квартале. Средний размер скидки за оформление кредита составил 11%, за трейд-ин — 7%, а за полис каско — 2%.

Среди регионов России с наибольшими продажами новых автомобилей в третьем квартале 2025 года самый высокий средний размер скидки зафиксирован в Новосибирской и Воронежской областях – 27% и 25% соответственно.

В то же время самая низкая средняя скидка была вновь зафиксирована в Республике Башкортостан — лишь 10%, тогда как в первом квартале она превышала 15%. Следом идут Краснодарский край (17%) и Ростовская область (16%).

Основной тренд в регионах – рост числа объявлений без дисконта. В Ростовской области уже треть новых автомобилей предлагается без скидок, в Самарской области их доля достигла четверти. При этом в Санкт-Петербурге и Челябинской области без скидок лишь 4% и 8% объявлений, подсчитали аналитики.

«На рынке заметны первые признаки оживления спроса, после двух подряд снижений ставки рефинансирования. Кроме того, на складах у дилеров постепенно заканчиваются машины прошлого года выпуска. Вследствие этого сокращаются скидки за трейд-ин и эта тенденция сохранится до конца года. Ближайшие два месяца могут оказаться наиболее выгодным моментом для приобретения нового автомобиля», — прокомментировал руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами «Авто.ру» Сергей Игнатов.

Структура скидок на самые продаваемые иномарки в третьем квартале сложилась следующим образом: больше всего дилеры готовы уступать на автомобили Jetour и Omoda – в среднем 28%. При этом чаще всего скидки предлагают автосалоны Geely и Belgee – у них насчитывается более 96% предложений с дисконтом, тогда как реже всего разные выгоды можно встретить у дилеров Haval – у них со скидками опубликовано лишь 82% объявлений.

Ранеесообщили, в каких регионах России проще всего купить «свежий» автомобиль с пробегом (не старше пяти лет). Исследование на эту тему провели эксперты «Авито Авто».

Автор: Иван Бахарев